看著看著，她倒發現了個有意思的點，那就是即便對自己的妝容很滿意的顧客，真正掏錢買下化妝品的，10個裡面最多只有三個。
這有些不可思議。
明明買衣服的人，只要真的滿意自己鏡子裡的形象，十之六七都會掏腰包的。
怎麼到了化妝品這兒，差別這麼大？
盧艷艷真佩服她，化妝品的收益又不進店裡的帳，她哪來這麼多心思關心？
結果江海潮還真跑去問馮媽媽。
她得到的答案也很簡單，不是化妝品不好，也不是大家對購買化妝品有什麼心理負擔，銷售達不到服裝的比例，單純只是因為化妝品貴。
這畢竟是洋貨，一套下來好幾百塊，對店裡的客人來說，說不清到底是挑戰荷包還是挑戰三觀。
江海潮一開始沒覺得幾百塊錢一瓶化妝品有什麼好稀奇的，畢竟一瓶用上一年半載都是有可能的。
但她轉念一想，記得前年聽招娣嬸嬸跟秋月姐姐閒聊時，說買個瓶霞飛的什麼膏還是霜來著，花了10塊錢。
當時他們姐弟那叫一個震驚啊。一瓶香香而已，又不能吃又不能喝的，只是冬天用來抹臉罷了，竟然要10塊錢這麼貴！
小店裡的香香也很香啊，那麼一袋子，他們全家用一個冬天，不過才一塊錢。換成滾滾油更便宜，好大好長的一支，只要5毛錢而已。
如此看來，幾百塊錢一瓶的化妝品，確實好貴了。
江海潮撓撓下巴，伸手指著桌上的小瓶小罐，感覺不可思議：「這也要幾百塊嗎？」
馮媽媽給客人挑紅帽子，掃了一眼，笑著搖頭：「那個是小樣。」
她把小樣擺出來給顧客試用，純粹是因為有的人沒數，大瓶的粉底液擺出來，她們一倒就是一坨，又不好重新塞回去，太浪費了。
改成小樣的瓶，客人們用起來珍惜多了，不至於白白浪費。
江海潮靈機一動：「阿姨，那你直接賣小瓶的呀，小瓶的總便宜吧？」
馮媽媽先是驚訝，旋即好笑地搖頭：「這個不是賣的，是小樣，是試用品，哪裡能擺出來賣呢。」
江海潮疑惑：「裡面裝的東西不都是一樣的嗎？為什麼不能賣？」
「這是在人家外國商店買了化妝品，店裡送的。」馮媽媽耐心地解釋，「送的東西，不是賣的。」
江海潮壓根沒小樣的概念，自然談不上對小樣的定義。她的邏輯思維簡單粗暴又直接：「我們店裡的帽子原本也是買衣服送的，可現在人家要買，不也直接賣嗎？」
馮媽媽愣住了，一時間竟然不知道該說什麼。