雲胡一時沒吭聲, 少頃, 他扯了扯嘴角, 出言婉拒, 「齊掌柜，我們甘盈齋，在府城是有正經鋪面的，您能瞧出來，這每個陶罐的封口處都刻著我家的拓印, 剛剛您說想買糖水罐頭的配方，是不是有些許的釜底抽薪了？」
齊掌柜大驚失色, 他還以為這小哥兒一行人, 不過就是一戶不起眼的小商隊呢, 「恕鄙人眼拙, 竟不知小雲掌柜乃是從府城而來，實屬冒昧，還望見諒！」
「無妨..」雲胡懶散地靠坐在椅子上，他將將沐浴完, 如緞的烏髮垂在腰間，只用一根素色的發呆隨意地束著，周時雁適時遞上來一盞熱茶, 裊裊霧氣中，他清秀的面容影影綽綽。
齊掌柜吸了口涼氣, 藉由喝茶掩住自己神色的不自在。該說不說，這小哥兒模樣著實生得俊俏，蕉月長衫分明系帶工整，連衣擺都一絲不亂，卻偏偏惹得眸光止不住地往他身上流連。
「齊掌柜？」雲胡等了半刻，都不見這人開口聊正經事兒，便溫聲提醒道。
「哎哎…」齊川連連應聲，像是被窺探了心底秘密似的，眸底閃過一抹慌亂，他頓了頓，「小雲掌柜既是不舍割愛，我齊某也不強求，不過，咱的生意該做還是得做，我們也是帶了十足十的誠意登門。」
來了…
雲胡坐直身子，搭在扶椅上的手指輕叩了兩下，周時雁聽著動靜，便上前給齊川斟茶。
「小雲掌柜...」齊川撇去盞中浮沫，湊近輕抿了一口，繼續道：「咱們都是在行商討生活的商戶，也能互相體諒，這如今生意可真是不好做，別看我這怡翠樓，在白頭縣名頭叫得響噹噹，一樣白搭，客人們口都挑得很，你拿普普通通的東西去應付，人家根本不買帳，那手藝好的廚子又要價高，實在是舉步維艱...」
雲胡眸光淡淡地掃過他大拇指上套著的翡翠扳指，和手中把玩的玉器，嘴角扯出一抹意味深長的笑，這還沒到講價的時候，齊川就先哭窮，打的什麼主意，還當他看不出來？
甘盈齋開張以來，各路商戶他也見過不少，哪裡是這麼容易被糊弄的？
雲胡寬袖一撂，拭了拭眼尾並不存在的濕意，面露苦澀道，「齊掌柜說得對，您看我們家這罐頭一路從府城押運來白頭縣，都得用冰塊一直煨著，還得找鏢師護送，這哪哪都是開銷...」
「是是是...」齊川附和，發現這招對雲胡不管用後，他索性打開天窗說亮話，「我已知曉這糖水罐頭的售價，就想問問小雲掌柜，我若訂一百大罐，可否在原定的售價基礎上讓兩分禮出來？」
兩分...雲胡在心底默默地清算起來，他原定五十大罐起步，售價按照一百文一罐，但送來白頭縣的成本高，就打算定價在一百二十文，倘若讓兩分禮，便是比他在府城的價錢還要低，讓不得！這可讓不得！
「齊掌柜，這都說谷賤傷民，您把價錢壓得如此之地，讓我們和果農們都吃什么喝什麼？那不成起風時，對著西北方向張開嘴？」這話是謝見君教的，說是他們那兒吃不上飯了，就管叫喝西北風，雲胡聽著逗趣，就學了來，說得齊掌柜一愣一愣的。